STUDI EKSPERIMEN DECOY EFFECT DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI INDONESIA

Siswanto, Claudia Marchella (2019) STUDI EKSPERIMEN DECOY EFFECT DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI INDONESIA. S1 thesis, UAJY.

Preview	Text (HALAMAN JUDUL) EM21789 0.pdf Download (2MB) | Preview
Preview	Text (BAB I) EM21789 1.pdf Download (288kB) | Preview
	Text (BAB II) EM21789 2.pdf Restricted to Registered users only Download (392kB)
	Text (BAB III) EM21789 3.pdf Restricted to Registered users only Download (671kB)
	Text (BAB IV) EM21789 4.pdf Restricted to Registered users only Download (748kB)
Preview	Text (BAB V) EM21789 5.pdf Download (3MB) | Preview

Abstract

Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh strategi decoy effect dengan obyek penelitian yaitu beberapa segmen produk yang berbeda di Indonesia. Data yang digunakan merupakan data primer dimana data tersebut diperoleh melalui kuesioner yang disebarkan kepada 205 responden dengan perbedaan jenis kelamin, usia, dan tingkat pendapatan. Kuesioner tersebut didistribusikan melalui google form. Metodologi penelitian yang digunakan dalam penelitian ini berupa true experimental design dan chi- square (cross tabs) sebagai alat analisis deskriptif. Serta, didukung pula dengan two paired sample ttest sebagai uji signifikansi. Hasil penelitian ini mengemukakan bahwa strategi decoy effect berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Akan tetapi, dapat dikatakan bahwa strategi decoy effect tidak sepenuhnya berhasil diterapkan untuk meningkatkan jumlah produk target. Sebab, berdasarkan hasil penelitian ini, hanya konsumen dengan generasi X saja yang berhasil dipengaruhi. tidak mengatakan sepenuhnya berpengaruh positif, atau berhasil.Sehingga penulis menyimpulkan bahwa strategi decoy effect tidak berhasil meningkatkan jumlah produk target di beberapa segmen produk Indonesia dikarenakan faktor penetapan harga yang masih kurang dikelola untuk meningkatkan sensitivitas konsumen terhadap decoy effect.

Actions (login required)

View Item