STUDI EKSPERIMEN DECOY EFFECT DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN INDUSTRI JASA SALON DI YOGYAKARTA

Hadisantoso, Monica Marchela (2021) STUDI EKSPERIMEN DECOY EFFECT DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN INDUSTRI JASA SALON DI YOGYAKARTA. S1 thesis, UNIVERSITAS ATMA JAYA YOGYAKARTA.

Preview	Text (Monica Marchela Hadisantoso) 170323463 0.pdf Download (644kB) | Preview
Preview	Text 170323463 1.pdf Download (396kB) | Preview
Preview	Text 170323463 2.pdf Download (312kB) | Preview
	Text 170323463 3.pdf Restricted to Registered users only Download (438kB)
	Text 170323463 4.pdf Restricted to Registered users only Download (386kB)
Preview	Text 170323463 5.pdf Download (7MB) | Preview

Abstract

Tujuan dari penelitian ini dilakukan adalah untuk mengetahui pengaruh strategi pemasaran decoy effect terhadap keputusan pembelian konsumen, dengan obyek penelitian industri jasa salon yang berada di Yogyakarta. Data yang digunakan merupakan data primer dimana data tersebut diperoleh melalui kuesioner yang disebarkan kepada 200 responden wanita dengan perbedaan usia dan tingkat pendapatan. Kuesioner tersebut didistribusikan melalui google form. Metodologi penelitian yang digunakan dalam penelitian ini berupa true experimental design dan chi- square crosstabs sebagai alat analisis deskriptif dan didukung pula dengan two paired sample t-test sebagai uji signifikansi. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa strategi decoy effect berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Akan tetapi, strategi decoy effect tidak sepenuhnya berhasil diterapkan untuk meningkatkan jumlah produk target. Sebab, berdasarkan hasil penelitian ini, hanya konsumen dengan generasi X saja yang berhasil dipengaruhi, namun tidak mengatakan sepenuhnya berpengaruh positif, atau berhasil.Sehingga kesimpulan dari penelitian ini adalah strategi decoy effect tidak berhasil meningkatkan jumlah produk target pada industri jasa salon dikarenakan faktor penetapan harga yang masih kurang dikelola untuk meningkatkan kepekaan konsumen terhadap decoy effect.

Actions (login required)

View Item