DORONGAN MEMBELI SECARA IMPULSIF DAN PENGARUHNYA PADA PERILAKU PEMBELIAN

Krisdania, Astrine (2021) DORONGAN MEMBELI SECARA IMPULSIF DAN PENGARUHNYA PADA PERILAKU PEMBELIAN. S1 thesis, UNIVERSITAS ATMA JAYA YOGYAKARTA.

Preview	Text (Astrine Krisdania) 170323580 0.pdf Download (550kB) | Preview
Preview	Text 170323580 1.pdf Download (271kB) | Preview
Preview	Text 170323580 2.pdf Download (433kB) | Preview
	Text 170323580 3.pdf Restricted to Registered users only Download (454kB)
	Text 170323580 4.pdf Restricted to Registered users only Download (735kB)
Preview	Text 170323580 5.pdf Download (2MB) | Preview

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis anteseden dorongan membeli secara impulsif dan pengaruhnya pada perilaku pembelian. Data yang digunakan merupakan data primer. Data primer diperoleh melalui kuesioner online yang disebarkan melalui google form. Dari 237 kuesioner yang telah disebar dan dikembalikan, 230 jawaban kuesioner responden dinyatakan valid. Sampel dari penelitian ini ialah pengguna website Sociolla mulai dari pelajar (SMP/SMA), mahasiswa, karyawan, yang berusia 15-35 tahun di Pulau Jawa, Indonesia. Alat yang digunakan untuk mengolah dan menganalisis data ialah SEM melalui software SmartPLS3.0. Hasil yang ditemukan pada penelitian ini ialah nilai utilitarian dan hedonis yang dirasakan konsumen saat membaca ulasan online pada website Sociolla meningkatkan perilaku penelusuran mereka di Sociolla. Setelah itu, penelusuran juga secara positif mempengaruhi dorongan untuk membeli secara impulsif dan akhirnya mempengaruhi perilaku pembelian impulsif konsumen Sociolla. Konsumen dengan tingkat impulsif yang tinggi lebih fokus pada nilai hedonis ulasan online, sementara konsumen dengan tingkat impulsif yang rendah lebih menekankan pada nilai utilitarian ulasan online. Selanjutnya, pengaruh penelusuran juga lebih kuat pada dorongan untuk membeli secara impulsif pada konsumen dengan impulsif tinggi. Terakhir, pengaruh dorongan untuk membeli secara impulsif lebih kuat pada perilaku pembelian impulsif pada konsumen dengan impulsif tinggi.

Actions (login required)

View Item