PRESENTASI DAN NEGOSIASI PT MACANAN CEMERLANG DALAM MEMENANGKAN TENDER

Sindharta, Alexander (2014) PRESENTASI DAN NEGOSIASI PT MACANAN CEMERLANG DALAM MEMENANGKAN TENDER. Jurnal Ilmu Komunikasi. p.1-13.

Text (Jurnal Skripsi Ilmu komunikasi) JURNAL SKRIPSI.pdf Download (212kB)

Abstract

Dari penelitian yang telah dilakukan, maka diperoleh hasil bahwa negosiasi yang dilakukan oleh PT. Macanan Jaya Cemerlang diproses pada tiga tahap, yang dimulai pada tahap persiapan (pra negosiasi), tahap tender, dan pasca tender. Dalam tahap persiapan, perusahaan perusahaan memiliki aktivitas yang terdiri dari pembentukan tim, perhitungan harga yang ditawarkan, dan persiapan pemberkasan. Sedangkan tahap tender terjadi ketika perusahaan melakukan presentasi atau yang diistilahkan oleh klien sebagai “pembukaan penawaran”. Sedangkan tahap terakhir adalah tahap pasca tender, dimana merupakan tahap penentuan pemenang tender yang diumumkan secara terbuka pada website LPSE sepuluh hari setelah tanggal presentasi, dan PT. Macanan Jaya. Kesimpulan yang dapat ditarik dari hasil yang didapat dalam menjawab pertanyaan penelitian adalah bahwa PT Macanan Jaya melakukan Win-Win Strategy. Untuk penelitian selanjutnya, disarankan agar penelitian berikutnya dapat meneliti mengenai teknik presentasi dan negosiasi yang digunakan apabila diterapkan pada instansi swasta sebagai penyelenggara lelang, yang memadukan antara kompetensi maupun teknik negosiasi dan tawar-menawar yang digunakan, sehingga dapat memberikan insight yang lebih mendalam mengenai seni presentasi dan negosiasi

Actions (login required)

View Item