ATMOSPHERE PRESENTASI PRODUK PADA INSTAGRAM ONLINE STORE DAN PENGARUHNYA TERHADAP NIAT BELI

MARCELLYNA, RAFAELA (2020) ATMOSPHERE PRESENTASI PRODUK PADA INSTAGRAM ONLINE STORE DAN PENGARUHNYA TERHADAP NIAT BELI. S2 thesis, UNIVERSITAS ATMA JAYA YOGYAKARTA.

Preview	Text (RAFAELA MARCELLYNA) 18 50 02787_0.pdf Download (296kB) | Preview
Preview	Text 18 50 02787_1.pdf Download (177kB) | Preview
Preview	Text 18 50 02787_2.pdf Download (281kB) | Preview
	Text 18 50 02787_3.pdf Restricted to Registered users only Download (432kB)
	Text 18 50 02787_4.pdf Restricted to Registered users only Download (330kB)
Preview	Text 18 50 02787_5.pdf Download (1MB) | Preview

Abstract

Berbeda dengan situs e-commerce, pemasaran toko online di media sosial Instagram lebih mengandalkan presentasi produk. Penelitian ini menerapkan SOR Framework untuk menganalisis pengaruh atmosphere presentasi produk terhadap mood, sikap terhadap toko online, serta niat beli, dengan membandingkan dua toko online dengan presentasi yang berbeda. Penelitian melibatkan 200 pengguna Instagram dari Generasi Y dan Generasi Z melalui pembagian kuesioner secara langsung dan secara online. Kuesioner berisi pertanyaan dengan skala diferensial semantik dan skala likert, Metode analisis yang dilakukan meliputi analisis statistik deskriptif, regresi sederhana, regresi berganda, uji mediasi, dan uji one way ANOVA. Hasil analisis menunjukkan adanya perbedaan rata-rata yang signifikan antara kedua toko online yang diteliti. Atmosphere dari kedua toko online berpengaruh signifikan dan positif terhadap mood serta sikap terhadap toko online. Mood yang dihasilkan dari kedua toko online berpengaruh signifikan terhadap sikap terhadap toko online dan niat beli. Sikap terhadap toko online berpengaruh signifikan dan positif terhadap niat beli untuk kedua toko online. Hasil ini mengkonfirmasi bahwa dari stimulus yang berbeda akan mendorong organism berbeda dan menghasilkan response berbeda.

Actions (login required)

View Item