PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN KONSUMEN PADA KOPI DJEMPOL

Livia, Maisie (2019) PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP PERILAKU PEMBELIAN KONSUMEN PADA KOPI DJEMPOL. S1 thesis, UAJY.

Text (Maisie Livia) EM21851.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

Perusahaan harus mampu meningkatkan perilaku pembelian konsumen pada produk atau jasa yang dijual. Salah satu cara yang banyak digunakan adalah dengan memberikan stimuli program promosi penjualan. Promosi penjualan dilakukan dengan memberikan kupon, harga diskon, sampel gratis, dan beli 1 gratis 1. Penelitian dilakukan untuk menguji pengaruh kupon, harga diskon, sampel gratis, dan beli 1 gratis 1 terhadap perilaku pembelian dan menguji perbedaan penilaian konsumen pada variabel kupon, harga diskon, sampel gratis, beli 1 gratis 1, dan perilaku pembelian berdasarkan perbedaan karakteristik konsumen. Sampel penelitian sebanyak 150 orang konsumen produk kopi Djempol. Metode analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda, analisis Independen Sample t-Test dan Oneway Anova. Hasil penelitian ini adalah: 1) Kupon, harga diskon, sampel gratis, beli 1 gratis 1 secara signifikan memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen pada Kopi Djempol. 2) Harga diskon adalah alat promosi penjualan yang paling dominan pengaruhnya terhadap perilaku pembelian konsumen pada Kopi Djempol dibandingkan alat promosi penjualan yang lainnya. 3) Terdapat perbedaan penilaian konsumen pada variabel perilaku pembelian konsumen pada Kopi Djempol berdasarkan perbedaan jenis kelamin. 4) Terdapat perbedaan penilaian konsumen pada variabel kupon, harga diskon, sampel gratis, beli 1 gratis 1 dan perilaku pembelian pada Kopi Djempol berdasarkan perbedaan lama konsumsi.

Actions (login required)

View Item