USULAN STRATEGI PENJUALAN PADA SALES AUTO2000 RANTAUPRAPAT DENGAN METODE ROOT CAUSE ANALYSIS (RCA)

Manurung, Cores Willyanto (2021) USULAN STRATEGI PENJUALAN PADA SALES AUTO2000 RANTAUPRAPAT DENGAN METODE ROOT CAUSE ANALYSIS (RCA). S1 thesis, Universitas Atma Jaya Yogyakarta.

Preview	Text (Cores Willyanto Manurung) 140607952_bab0.pdf Download (451kB) | Preview
Preview	Text 140607952_bab1.pdf Download (131kB) | Preview
Preview	Text 140607952_bab2.pdf Download (167kB) | Preview
	Text 140607952_bab3.pdf Restricted to Registered users only Download (371kB)
	Text 140607952_bab4.pdf Restricted to Registered users only Download (482kB)
	Text 140607952_bab5.pdf Restricted to Registered users only Download (368kB)
Preview	Text 140607952_bab6.pdf Download (226kB) | Preview

Abstract

Target pencapaian penjualan merupakan prioritas utama seorang tim sales untuk mendapatkan gaji tambahan. Namun untuk mencapai target tersebut perusahaan menuntut para tim sales agar tetap memperhatikan dan menjunjung tinggi etika dalam memasarkan atau menjual produk. Dalam upaya meningkatkan penjualan sales dilakukan pengukuran target penjualan dengan beberapa metode yang hasil akhirnya memberikan usulan terhadap sales untuk meningkatkan penjualan guna mencapai target yang diharapkan oleh perusahaan. Pada penelitian ini, dilakukan pencarian akar masalah yang menyebabkan target penjualan sales rendah dengan metode Root Cause Analysis (RCA). Teknik yang digunakan yaitu 5-Why analysis dilakukan terhadap 6 sales yang tidak mencapai target penjualan yang ditentukan oleh perusahaan. Hasil dari penelitian ini merupakan usulan yang dapat diimplementasikan di perusahaan untuk dapat meningkatkan kinerja sales, sehingga dapat mencapai target penjualan. Usulan yang diberikan yaitu standar operasi prosedur harian yang dapat menjadi acuan sales dalam memaksimalkan pekerjaan sehari-hari.

Actions (login required)

View Item