ANALISIS LEARNING ORIENTATION, WORKING SMART DAN SALES PERFORMANCE PADA SALES PERSON PT. BINA SAN PRIMA

Setiawan, Andi (2006) ANALISIS LEARNING ORIENTATION, WORKING SMART DAN SALES PERFORMANCE PADA SALES PERSON PT. BINA SAN PRIMA. S1 thesis, UAJY.

Preview	Text (Halaman Judul) 0EM12802.pdf Download (237kB) | Preview
Preview	Text (Bab I) 1EM12802.pdf Download (230kB) | Preview
Preview	Text (Bab II) 2EM12802.pdf Download (392kB) | Preview
	Text (Bab IV) 4EM12802.pdf Restricted to Registered users only Download (393kB)
Preview	Text (Bab V) 5EM12802.pdf Download (730kB) | Preview

Abstract

Dewasa ini persaingan dunia bisnis semakin ketat, oleh sebab itu dibutuhkan suatu kemampuan dan pihak perusahaan maupun tenaga penjualan (sales person) untuk mampu menciptakan dan menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat bagi tercapainya tujuan organisasi atau perusahaan. Tenaga penjualan (sales person) diharapkan memiliki kemampuan atau kehandalan diri (self-efficacy) terutama untuk membuat suatu keputusan strategis dalam pekerjaannya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh self-efficacy sebagai variabel moderator dari learning orientation, working smart dan sales performance pada tenaga penjualan di PT. Bina San Prima Yogykarta. Metode yang digunakan dalam penelitian ini terdiri dari telaah atau kajian literatur, survei lapangan, dan kuisioner. Hasil dari penelitian mi menunjukkan bahwa self-efcacy tidak memperkuat pengaruh positive feedback terhadap learning orientation. Selfefficacy memperkuat pengaruh negative feedback terhadap performance orientation, maupun pengaruh performance orientation terhadap working hard. Hasil lain dan penelitian ini juga membuktikan bahwa working smart dan working hard memiliki pengaruh yang nyata terhadap sales performance. Hasil dari penelitian im diharapkan dapat digunakan sebagai bahan evaluasi dan sebagai dasar pembuatan strategi pemasaran yang tepat baik bagi perusahaan maupun bagi tenaga penjualan (salesperson).

Actions (login required)

View Item